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Il faut savoir "rater" une négociation: dommages moins graves que de signer sans convictions

Référence de l'article : MG6799
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Entretien avec Grégory LEVEAU, Président de l'Ecole Européenne de Contract Management,(21 Avril 2018)

 

Grégory LEVEAU, Président de l’Ecole Européenne de Contract Management (e²cm) résume, dans une video très courte (4 minutes), les 8 risques et "signaux avant-coureurs" qui précèdent l'échec d'une négociation, échec qui est cependant moins dommageable, et qui est donc à rechercher, plutôt que de signer dans des conditions trop contraignantes.

Une interview menée par Thibault Lieurade.
(Mis en ligne le 21 Avril  2018)

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